Descrizione del Corso
La funzione della negoziazione – Modelli negoziali e contesti organizzativi diversi
- Le difficoltà e gli ostacoli nel procedi- mento negoziale – individuazione della ZOPA; Svincolarsi dal conflitto, identificare la terza via – le negoziazioni ad alto rischio
modelli culturali in gioco: riconoscere il significato delle richieste altrui – Strumenti, tecniche e metodi negoziali – Le negoziazioni complesse: impostare strategie, definire un piano, preparare una agenda – Vademecum per una negoziazione efficace e vincente
